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文章来源:聯誠五金网  |  2023-01-05

傲雪凌霜谋发展  磨锋砺刃拓市场 ——“中冶重机”非标钢结构十年发展井喷记

梅花香自苦寒来 ,遥想2009年,世界经济进入钢铁寒冬,制造业更是低谷。中冶宝钢重机分公司主动突围,征战海外市场,真诚面对每张订单,在外方监理的严苛中逐步成长,在市场激烈的竞争中发展壮大。 中冶重机 非标钢结构在*需要市场的岁月遇上挪威UMOE公司,双方持续合作至今十年,2019年初更是一举斩获超万件特大铝槽钢爪订单,实现 中冶重机 非标钢结构征战 一带一路 市场的重大突破,基于十年的良好合作,造就了双方合作业务的历史性井喷。

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迎难而战,首次合作展实力

中冶重机 与挪威UMOE公司的合作始于2009年,当时的 中冶重机 正处于全面走市场阶段。而UMOE公司作为挪威本土铝业方面的设计公司,具有多年的铝业设备设计总承包经验,其客户资源对早在1年前就成立了专案项目组 中冶重机 来说极为可贵。 中冶重机 高度重视,在双方接洽之初就调动各方面资源,积极配合供应商资质审核和相关技术交流。面对多家强有力的竞争对手,营销团队主动出击,密切跟踪项目进展,充分整合各方资源,在接触初期就带领技术团队参与了多次技术交流,包括WPS(焊接工艺评定)、材料追溯、技术工艺方案、ITP(质量管控计划)等,给业主方留下了深刻印真空阀象。经过多次现场考察和技术交流后, 中冶重机 项目团队以专业的态度和敬业的精神赢得了业主的认可,并达成合作协议,先试制5套电解铝槽。

<重量传感器p>面对来之不易的机会,为确保该项目作为 敲门砖 顺利敲开挪威市场,在项目承接后,项目团队积极应对,从技术质量管控细节上入手,确保各环节完全受控。尤其在甲供材料计划延期,而发货船期已定,本就紧张的工期又被压缩的突发情况下,项目团队迎难而上,充分挖潜,在项目执行过程中,建立 日清日毕 碰头会制度,确保施工有计划,计划有落实,落实无偏差。而对于业主来说,因为第 一次与 中冶重机 合作,在出现突发事件光学镜头后对制作团队能否保质保量完成该项目心存疑虑,提前4天到厂 督战 ,项目团队却用实力给业主吃了一颗 定心丸 。经过外方专业检验人员 挑剔 的检查后,双方第 一个合作项目一次性通过*终检验,外方在现场竖起了大拇指。经此一役,让合作双方建立起互信,为后续项目的合作奠定了坚实的基础。

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提升工艺,制造精品赢订单

首次合作成功叩开挪威市场的大门,后续订单接踵而来。2009快速上升油缸年双方又签订了35套电解铝槽的制作订单。有了第 一次合作的良好基础,在这批次产品的制作过程中,针对第 一批次产品制作过程中遇到的问题,项目技术人员实事求是地提出多条设计改进建议,均被外方欣然采纳。在整个项目实施过程中,由于项目技术团队表现出的专业让外方代表由衷的钦佩,并对项目的顺利完成充满信心。

自2009年以来, 中冶重机 电解铝槽技术团队在项目的工艺提升上下功夫,针对不同结构类型的电解铝槽,形成了一系列完善的工艺方案和制造工法。同时,在质量管控方面,从下料开始就严格控制,每一个零件都有 身份证 ,以保证材料追溯的准确性。从部件拼装开始,每道工序完成后都要通过 三检制 (自检、互检、专检)的检验才能转入下道工序,大大降低了返工率。在经过多双眼睛的层层扫描后,每个产品都经受住了业主方严苛的终检,确保了产品现场使用性能。

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主动作为,备件市场再突破

由于 中冶重机 项目团队的专业态度和敬业精神,外方由原来的 傲娇的甲方 变成了 一起成长的伙伴 ,后续订单纷至沓来。在电解铝槽产品订单稳定后,营销人员适时跟进,主动出击,积极拓展备件市场。2011年, 中冶重机 以产品质量优势压倒竞争对手,与挪威UMOE公提出从源头治理火灾的碳化层理论、火灾性能理论和无机有机杂化反应理论司开始端头板备件合作。

2015年,UMOE公司发来一个500件阳极钢爪(电解铝槽的一种备件、属消耗件)的询盘,业主方是一家国际铝业巨头。接到询盘后, 中冶重机 通过多方渠道了其中解到,该备件产品属于铝业领域技术革新的一个方向,市场前景广阔。为此,营销团队第 一时间组 织技术人员和生产人员对该产品进行分析,按照批量化流水线生产制定工艺方案,对制作成本进行精准测算。在价格报出后,营销人员每日一次与甲方联络,掌握项目进展,了解业主需求,让对方感受到 中冶重机 的专业精神。功夫不负有心人,经过激烈的角逐, 中冶重机 顺利拿下订单。在随后的项目执行过程中,项目团队以 一天也不耽误,一天也不懈怠 的工作状态,保质保量完成了该项目。

在随后的三年里, 中冶重机 与挪威UMOE公司始终保持着备件销售的合作,并于2019年签订了17000件阳极钢爪史上*大备件加工合同。通过与挪威UMOE公司紧密合作,2019年4月 中冶重机 顺利签订两个延续增补合同,首次在单个客户单个项目承揽合同额超亿元,实现了 中冶重机 海外市场的又一次重大突破。 中冶重机 与挪威UMOE公司修边机合作至今十年,截止5月,双方签约共计27次,随着备件需求不断增长,双方合作订单也将逐年攀升。

十年磨剑诚可贵,傲雪凌霜实不凡。 中冶重机 以非凡的毅力奔跑在 一带一路 沿线市场,以可靠的质量铸造非标钢结构长线精品,十年坚持一步一个脚印稳固市场。以渗透式合作方式,让业主由接纳到信任,由信任到依赖,*后发展成为不可分离的战略合作伙伴,面向新征程,共同跨入下一个十年的春天。

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